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電子產品銷售模式及銷售策略概述 前言 目前國內電子產品市場，其銷售方式以經銷商銷售為主。 近2-3年內，各大電子產品生產商分別逐步取消了全國總代理的銷售方式，并通過完善自身銷售能力的方式發展各地經銷商。雖然目前這種扁平化的銷售渠道在很大程度上還是倚重于一些規模較大的經銷商（一級經銷商或大客戶經銷商），但是生產企業已經可以更進一步的感應市場的變化，也能夠更直接的分析了解到消費市場不斷變換的需求，從而適時的改變經營戰略。 以國內三大品牌數碼相機：索尼、佳能、奧林巴斯為例，廠家已經或正在逐步實現渠道扁平化的轉換。索尼、佳能已經采用直銷形式（即不使用總代理，廠家直接給經銷商供貨），奧林巴斯也在京、滬、穗、深實現了直營。并且這種直營的趨勢將發展成熟。 電子產品銷售通路結構，如圖所示：
電子產品銷售渠道――IT城中店為主 綜合來說，電子產品的銷售渠道以IT商城為主，其他還包括家電超市、攝影器材店、超市大賣場、百貨商店以及其他渠道（網絡、郵購等）。佳能、奧林巴斯兩個品牌由于經銷商以IT起家，因此在IT商城的銷售比例占60%左右，而索尼由于其家電產品主要在家電超市銷售，使其數碼相機產品在家電超市的銷售比例為40%，IT商城以及數碼廣場的銷售比例為30%。
經銷商政策――全面的銷售政策 4. 售后服務 5. 物流流程
價保策略――保護經銷商特殊政策 結語 更多文章，陸續發表中，請關注專業雜志或網站，或登陸在Google或百度搜索。
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