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Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization. |
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Θ 專家專欄
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------------------------------------------------ ----我們擅長: ------------------------------------------------ 服務(wù)領(lǐng)域: ------------------------------------------------ ---本站關(guān)鍵詞: ------------------------------------------------ 共創(chuàng)品牌，共贏天下！ ------------------------------------------------ |
品牌建設(shè)是區(qū)域特產(chǎn)的唯一出路 溫總理在視察海爾時(shí)說過：“品牌對于一個(gè)國家的競爭力來說是非常重要的，將來衡量一個(gè)國家在世界上競爭力的重要指標(biāo)，是他擁有多少個(gè)在國際上知名的品牌。”日本首相在訪問美國時(shí)曾自豪的說“豐田是我的左臉，索尼是我的右臉”。品牌是國家的臉面，更是國家實(shí)力的支點(diǎn)，是國家發(fā)展的推動(dòng)力。2006年，國家商務(wù)部組織的品牌萬里行活動(dòng)，從北京到河北，從河南到浙江，從江蘇到山西等，在此次的活動(dòng)中，積極參與的不光是全國知名的品牌，更多的是區(qū)域有影響力的企業(yè)品牌，這次活動(dòng)的主要目就是發(fā)現(xiàn)地域品牌，支持區(qū)域品牌，使特色品牌走向全國、使特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)�！ � 幅員遼闊，地大物博，歷史傳統(tǒng)，民族習(xí)慣眾多，區(qū)域地貌等等因素造就了中國各個(gè)區(qū)域都有自己的特色，包括食品、文化、土特產(chǎn)等，成就了有濃郁色彩的中國特色和百花齊放的特產(chǎn)行業(yè)。然而，“適者生存”的自然法則在特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一樣靈驗(yàn)，有些特產(chǎn)已經(jīng)被全國人民所接受，成為全中國的特產(chǎn)，甚至走向世界，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，垂死掙扎。在品牌經(jīng)濟(jì)社會(huì)，特色產(chǎn)品只有建設(shè)自己獨(dú)特的品牌才能把特色文化或產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大，也只有品牌建設(shè)才是區(qū)域特產(chǎn)品牌的唯一出路�！ � 1、政府推動(dòng)行業(yè)整合加速產(chǎn)業(yè)競爭。 行業(yè)整合的旋風(fēng)正席卷特產(chǎn)行業(yè)，這是政府所想，也是民心所向。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散，一直是政府部門思考的重點(diǎn)。 2007年“兩會(huì)”上，溫總理的報(bào)告中明確：發(fā)展區(qū)域龍頭企業(yè)才是解決三農(nóng)問題的根本。近年來無論從政府的政策力度還是資金支持力度，都在不斷創(chuàng)造新高。對于各地的龍頭企業(yè)，就必須要運(yùn)用品牌的力量，快速實(shí)現(xiàn)跨越。 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度和順應(yīng)市場需求，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化，組織統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌已成趨勢，在此中間必將會(huì)有能代表地方特色，有能力參與市場競爭的品牌受到關(guān)注和支持，形成品牌化效應(yīng)，加速了產(chǎn)業(yè)品牌化的競爭�！ � 2、意識(shí)＋速度＝產(chǎn)業(yè)冠軍。 最先有品牌意識(shí)的企業(yè)才可能是最大的贏家，當(dāng)所有的同類產(chǎn)品還在打擦邊球、價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段時(shí)，只要第一個(gè)把產(chǎn)品做成品牌，用品牌的思想來運(yùn)作企業(yè)，就能贏得行業(yè)80％的資源優(yōu)勢和消費(fèi)忠誠。 快魚吃慢魚，已成為生態(tài)法則，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為盛世，只有靠速度。 縱觀中國的特產(chǎn)行業(yè)，各企業(yè)營銷水平相當(dāng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，要想成為產(chǎn)業(yè)冠軍必須憑借敏銳的目光，最先發(fā)起攻勢，樹立品牌，搶占市場先機(jī)，搶先達(dá)到市場最大化，才能是市場的最大受益者。市場上的游戲規(guī)則永遠(yuǎn)是由先行者制定，先發(fā)制人，后發(fā)而受制于人。 3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢必將被特色品牌所壟斷。 市場競爭的加劇，任何一個(gè)企業(yè)都不得不面對這樣一個(gè)不爭的事實(shí)：每個(gè)行業(yè)都供大于求，眾多的競爭品牌分爭有限的市場資源。行業(yè)越成熟，這種現(xiàn)象也就越明顯。這就像群狼爭奪一塊肉一樣，肉是有限的，而狼卻越來越多。要想讓自己的品牌立于不敗之地，致勝的關(guān)鍵已經(jīng)不僅是如何取悅消費(fèi)者，而是如何打敗競爭對手，從競爭品牌的口里奪食。隨著競爭的不斷深入，品牌營銷的關(guān)鍵是如何搶奪更多的資源，資源爭奪與壟斷將成為未來品牌競爭的焦點(diǎn)�！捌放茐艛噘Y源，品牌代表品類”。是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，也是市場的規(guī)律。 4、品牌比產(chǎn)品更重要。 特產(chǎn)行業(yè)，大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個(gè)詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。 比如山東德州傳統(tǒng)名特產(chǎn)，德州扒雞，盛名天下，被譽(yù)為“神州一奇”、“中華第一雞”，其始于清朝，傳于民國，至今已有三百多年的歷史，是北方整雞鹵制的特色名吃。但這道獨(dú)樹一幟的中華傳統(tǒng)名吃，并沒有享譽(yù)中外，也不是中國名牌、中國馳名商標(biāo)，甚至在全國至今仍沒有一個(gè)耳熟能詳?shù)拿破髽I(yè)。德州人買扒雞都到德州扒雞總公司，但德州人有多少知道德州扒雞總公司的商標(biāo)是“德州”牌，全國又有多少人知道？且德州產(chǎn)的扒雞都可叫德州扒雞，根本區(qū)分不開。如果德州牌扒雞一開始就不用“德州”牌，而是用“華一”牌，中華第一雞，據(jù)了解德州扒雞集團(tuán)是注冊了“華一”牌但并沒有啟用，“德州扒雞”離成功就那么一點(diǎn)點(diǎn)，但并沒有那么做。而是和其他上百家的小作坊共享品牌，低略競爭，混為一談。同樣是山東的企業(yè)：龍大粉絲，則是占盡了地理優(yōu)勢，一度成為粉絲的代表�！ � 5、地方特產(chǎn)需換腦前行。 2006年是中國加入世貿(mào)組織的第五年，是中國貿(mào)易全部對外開放的第一年，從此中國將真正成為地球村的一部分，在家門口參與國際競爭。無論是國外的產(chǎn)品還是國外的理念和思想，都將沒有遮攔的和世界同步接收，同時(shí)運(yùn)用。 特產(chǎn)作為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將受到重大考驗(yàn)，在以前只關(guān)注產(chǎn)品、生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品牌，關(guān)心需求，關(guān)心消費(fèi)者，將從生產(chǎn)產(chǎn)品為主導(dǎo)一步跨入以品牌為根本的營銷急流，而且必須要適應(yīng)。思想上的轉(zhuǎn)變是最難得，也是成就品牌的第一步。 運(yùn)作品牌必須謀定而后動(dòng)�！ � 6、只有用全國的眼光，才能決勝地域市場。 上海中歐商學(xué)院的校長有句名言：“你要想知道地球是什么樣的，就必須站在宇宙的高度來看。”對于做市場一樣如此，總在一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域呆久了，難免會(huì)迷失方向，感覺阻力大于動(dòng)力，需要聆聽第三方的看法，站在更高的高度，也許擺在面前的困難已經(jīng)迎刃而解。 雖然對于中國絕大多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)只是希望自己的企業(yè)能成為區(qū)域強(qiáng)勢，但作為全球一體化的今天，世界早就成為平的，要求企業(yè)必須站在更高的角度來構(gòu)思，站在全國，乃至世界的角度，才能稱霸一隅，割據(jù)一方，成為特設(shè)品牌�！ � 后記： 面對品牌時(shí)代的到來，特產(chǎn)企業(yè)已不是需不需要豎立品牌，而是如何給品牌定位，如何發(fā)展品牌，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。市場競爭宛如逆水行舟，不進(jìn)則退，退則只有死路一條，慢進(jìn)亦是死路一條。在太陽出來的時(shí)候，非洲草原上的動(dòng)物就開始跑了。獅子知道如果它跑不過最慢的羚羊，它就會(huì)餓死。對羚羊來說，它知道如果它跑不過獅子，它就會(huì)被吃掉。對企業(yè)而言，亦是此理。市場反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運(yùn)，只有能夠迅速應(yīng)對市場者，才能成為市場逐鹿的佼佼者。在這“品牌為王”的時(shí)代，速度已成為企業(yè)的生存法則�！�(李明利)
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