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Gongchuang Brand Planning Organization, foundation in Shenzhen, is a organization with a characteristic of " Creat the brand for Chinese enterprise". We are Specialing in Brand planning, Advertising, Marketing, Designing etc..We are concentrating on the brand studies, the brand creates the profession adviser that set up, the brand communication, expansion and brand management design plans organization . | ||
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共創(chuàng)是一家專業(yè)從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設(shè)計、產(chǎn)品上市推廣、包裝設(shè)計、廣告設(shè)計、VI設(shè)計、LOGO設(shè)計(標(biāo)志設(shè)計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網(wǎng)絡(luò)傳播等服務(wù)的綜合性品牌策劃機(jī)構(gòu)，位于127陳設(shè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園，是國內(nèi)最早成立的品牌策劃設(shè)計機(jī)構(gòu)之一。 共創(chuàng)品牌，共贏天下！
 多年來，共創(chuàng)策劃本著“與客戶雙贏”的目的，以先進(jìn)的品牌營銷思想、專業(yè)的人才和以創(chuàng)造性的智慧為眾多企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營銷策劃、上市推廣和商業(yè)設(shè)計服務(wù)，成功地創(chuàng)造了一個又一個奇跡。 我們服務(wù)過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團(tuán)、今世緣酒業(yè)、九陽小家電、日立電器、陳李濟(jì)藥業(yè)、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團(tuán)、金健米業(yè)、正虹集團(tuán)等，他們的快速發(fā)展與成長，見證了共創(chuàng)的實(shí)力！ 江蘇酒業(yè)三強(qiáng)之一——今世緣酒發(fā)展至2004年，進(jìn)入了市場不振的低谷。我們應(yīng)邀對今世緣酒進(jìn)行了診斷，發(fā)現(xiàn)其品牌進(jìn)入了延伸誤區(qū)，于是進(jìn)行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出應(yīng)打造專業(yè)的婚宴酒品牌，讓今世緣就是美滿姻緣的見證，提煉了“"美滿姻緣，今世緣”的推廣口號，并成功推出專門針對婚宴的新產(chǎn)品——今世緣婚宴酒。
江蘇永鋼集團(tuán)有限公司位于江蘇省張家港市，占地4800畝，是全國重要的建筑用鋼、工業(yè)用鋼生產(chǎn)基地之一，年煉鋼、軋鋼能力各800萬噸，總資產(chǎn)350億元。2011年，公司完成煉鋼502萬噸、軋鋼512萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入320億元，利稅總額17.7億元。公司先后被中鋼協(xié)、國家銀行系統(tǒng)、國家技監(jiān)局、國家工商行政管理總局評為“全國鋼鐵工業(yè)先進(jìn)集體”、“特級信用企業(yè)”、“完善計量檢測體系合格企業(yè)”、“全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”、“全國重合同守信用企業(yè)”，連年被資信評估公司評定為“3A”級信用企業(yè)。
南京龍迪日化有限公司是美國龍迪國際集團(tuán)成員企業(yè)，位于南京國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)龍迪工業(yè)園，占地面積60畝、建筑面積18000多平方米。公司引進(jìn)美國先進(jìn)技術(shù)，秉承對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求、高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)施，超大規(guī)模的GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地，按GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)高品質(zhì)洗護(hù)、化妝用品，在華東地區(qū)乃至全國均處于領(lǐng)先地位。
一向以創(chuàng)新出眾的招商銀行，在競爭日趨激烈的今天，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)，以期再創(chuàng)佳績。2005年，在我們的協(xié)助下，進(jìn)一步細(xì)分客戶，推出“伙伴一生”金融計劃，對零售產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行整合。我們?yōu)檎行小盎锇橐簧苯鹑谟媱澾M(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計，以鮮明獨(dú)特的形象隆重推出，并采用整合傳播手段進(jìn)行全面推廣。
我們?yōu)槠鎰匐娖鬟M(jìn)攻大眾消費(fèi)市場時，以奇勝創(chuàng)立80周年為契機(jī)，宣揚(yáng)品牌悠久的歷史、輝煌的業(yè)績，高科技塑造的優(yōu)良品質(zhì)，在降價促銷的同時保證了品牌價值的保值增值，導(dǎo)演了一場轟動全國的“電器開關(guān)板淘汰賽”，一舉奪回了內(nèi)地民用市場的失地。
我們?yōu)樯锕鹊摹皼雒谩惫M(jìn)行了規(guī)劃推廣設(shè)計。我們根據(jù)產(chǎn)品原料來自云南深山的特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)代人追求天然健康的需求，向人們訴求產(chǎn)品的獨(dú)特性——來自天然的野果汁。這一產(chǎn)品賣點(diǎn)有很強(qiáng)的差異性，并滿足了現(xiàn)代都市人的需求。雖然它價格較高，上市后依然吸引了大量的消費(fèi)者。
博鰲金海岸溫泉大酒店是一家“國際化、智能化、生態(tài)化”的超豪華五星級商務(wù)度假酒店，置身于山麓、島嶼之中，獨(dú)占山水精華，是“博鰲亞洲論壇”永久會址所在地，每年年會云集亞洲各國首腦政要、領(lǐng)導(dǎo)、工商巨子、專家學(xué)者共商亞洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從亞洲論壇的成立大會到歷屆年會，蒞臨博鰲參加“博鰲亞洲論壇年會”的各國元首政要，并下榻博鰲金海岸溫泉大酒店。
我們?yōu)橹貞c涪陵建陶股份公司重新定位并設(shè)計完成的金鶴品牌的新形象——金鶴新派，打破了國內(nèi)外建陶行業(yè)品牌形象千篇一律的束縛，率先向更自然化、更人性化、更完美化邁進(jìn)。
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廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業(yè)（股票代碼600310），注冊資本2.76億元，公司在職員工5000余人，總資產(chǎn)82億元。桂東電力是全國水利系統(tǒng)地電行業(yè)中廠網(wǎng)合一、網(wǎng)架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線路環(huán)網(wǎng)運(yùn)行的地方電力企業(yè)，電網(wǎng)內(nèi)發(fā)供電相互配套，形成了完整統(tǒng)一的發(fā)供電一體化體系。
共創(chuàng)為桂東電力的CIS進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，提煉出適合桂東電力當(dāng)前實(shí)際的理念識別系統(tǒng)，并對行為系統(tǒng)、視覺形象系統(tǒng)進(jìn)一步規(guī)范。
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 高端快消品營銷盤中盤操作 “盤中盤”是一種視整個市場為“大盤”，視核心銷售終端為“小盤”，通過對“小盤”的有效啟動，來輻射啟動整個“大盤”的市場操作方法論。 要實(shí)現(xiàn)對一個產(chǎn)品的成功推廣，必須要解決好與消費(fèi)者的兩個距離問題。心理距離靠廣告和公關(guān)推廣等措施去解決；物理距離的解決既需要完善的物流體系，更需要有效的通路策略。 “盤中盤”就是近年來較為流行的，針對中、高端快消飲品，尤其白酒操作行之有效的一種通路策略。以“口子窖”為代表的幾個品牌，憑借良好的產(chǎn)品設(shè)計和獨(dú)特的通路操作，并借助與之匹配的營銷系統(tǒng)優(yōu)勢，在目標(biāo)市場迅速由區(qū)域性品牌成長為全國性品牌。成功的因素與當(dāng)時的市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部資源、產(chǎn)品優(yōu)勢等方面有很大關(guān)系，但更應(yīng)歸功于其對“盤中盤”通路策略的完整貫徹。在西安市場，“口子窖”的經(jīng)銷商西安天駒商貿(mào)企業(yè)集團(tuán)，甚至通過“盤中盤”對“口子窖”系列產(chǎn)品的成功運(yùn)做，成就了其獨(dú)步西北中、高端酒水市場的“白金通道”。 本文將通過三大部分對中、高端快消飲品，尤其白酒的“盤中盤” 通路策略做詳細(xì)解述，以期對各同行和業(yè)內(nèi)企業(yè)有所幫助。 第一部分：“盤中盤”操作行程詳解。 “盤中盤”是起源于臺灣的一套通路操作手法。“盤中盤”是一種視整個市場為“大盤”，視核心銷售終端為“小盤”，通過對“小盤”的有效啟動，來輻射啟動整個“大盤”的市場操作方法論。盤中盤”策略啟動市場可概括為六步。 第一步、劃定市場“大盤”，選擇“大盤”總經(jīng)銷。 劃定區(qū)域性市場“大盤”，并于市場“大盤”中選擇有實(shí)力的總經(jīng)銷。市場“大盤”的劃定要參考競爭狀況、消費(fèi)習(xí)性、主要通路、區(qū)域品牌和地方保護(hù)等因素。一般情況下，競爭狀況不很激勵、主打品牌不很突出，且消費(fèi)習(xí)性與廠家主推產(chǎn)品有較高吻合度、各通路所占市場分額相當(dāng)或餐飲市場分額較大的市場“大盤”，較適宜采用“盤中盤”模式去啟動。同時市場“大盤”的輻射區(qū)域要根據(jù)總經(jīng)銷的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、市場競爭激勵程度等去綜合劃定，一般省會城市以單個城市覆蓋區(qū)域為主；地級城市以1—2個相鄰的城市為主；大部分縣級城市一般不采用“盤中盤”手法操作，但其思路可以見解。 第二步、與總經(jīng)銷一起組建區(qū)域直銷公司。 總經(jīng)銷選擇完成后，為保證操作市場時的執(zhí)行力，最好由廠家與總經(jīng)銷共同組建直銷公司，以控制核心酒店的市場“小盤”。這里所述的直銷公司目的旨在控制核心市場“小盤”，因此其形式可在達(dá)到目的的前提下靈活變通。在直銷公司的合作關(guān)系中，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)進(jìn)店、物流、回款，廠家主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拜訪、客情維護(hù)、酒店促銷等工作。這樣分工的主要目的是充分發(fā)揮廠、商雙方的資源優(yōu)勢，形成資源互補(bǔ)，以實(shí)現(xiàn)對市場“小盤”的迅速啟動。 上述兩步中，總經(jīng)銷選擇和直銷公司組建的核心指標(biāo)有三個： 1．所選總經(jīng)銷須有強(qiáng)大的資金實(shí)力，為直銷公司提供資金支持。因為“盤中盤”要求直銷公司直接控制核心酒店“小盤”，而“小盤”進(jìn)店壁壘高，投入大、資金沉淀多，若沒有足夠的資金無法運(yùn)做； 2．所選總經(jīng)銷須具有領(lǐng)先的前瞻性意識。因為“盤中盤”強(qiáng)調(diào)的是通過對“小盤”的投入獲得“大盤”的產(chǎn)出，如果總經(jīng)銷沒有前瞻性眼光，很難和廠家一道堅持成功啟動“小盤”。若“小盤”啟動不足，沒有足夠的“小盤”影響力啟動“大盤”，將直接導(dǎo)致導(dǎo)致“盤中盤”啟動半途而廢； 3．組建的直銷公司須具很強(qiáng)的執(zhí)行力。因為“盤中盤”操作不易成功的難點(diǎn)之一就是在具體運(yùn)做時執(zhí)行力打了折扣。 第三步、盤整核心市場，確定市場“小盤”。 劃定區(qū)域市場及其核心市場后，應(yīng)馬上展開對市場“小盤”的調(diào)查，酒店調(diào)查的基本內(nèi)容如下： 本資料調(diào)查包括負(fù)責(zé)人及背景，酒店的所有權(quán)，主要部門負(fù)責(zé)人、位置、交通狀況；規(guī)模調(diào)查包括營業(yè)面積、包間和散臺數(shù)、員工數(shù)量；檔次方面包括裝修情況、餐具好壞、停車位、經(jīng)營菜系；管理水平調(diào)查包括服裝是否統(tǒng)一、服務(wù)是否規(guī)范、有無保安人員；信譽(yù)狀況包括結(jié)帳是否按時、有無帳務(wù)糾紛；生意狀況包括月、年酒水銷售額，客人平均消費(fèi)力、上座率，返臺數(shù)；競爭狀況包括主銷酒水，有無廠家買專場，有幾家促銷人員、有無廠家聯(lián)合搞促銷；費(fèi)用狀況包括進(jìn)場，混場促銷、專場促銷、買斷酒水供應(yīng)權(quán)、暗促銷等費(fèi)用。 調(diào)查完成后，來篩選確定首先啟動的核心酒店“小盤”。一般情況下，對于高端產(chǎn)品來說，在每一區(qū)域的核心市場，要想形成“小盤”對市場“大盤”的強(qiáng)烈共振，當(dāng)?shù)厍拔迕臉?biāo)牌性酒店必須在啟動的范疇之內(nèi)。當(dāng)然對于中高或相對偏低端的酒水產(chǎn)品來講，繞開競爭激烈的幾家高端店，從中檔或中高檔店入手，也有成功的案例。在具體工作的開展中，營銷無定法，結(jié)合實(shí)際情況的決策才是關(guān)鍵之舉。 第四步、 “一店一策”，啟動“小盤”。 “盤中盤”在啟動“小盤”時必須不苛求成本，完全占有選定“小盤”。但實(shí)際運(yùn)做中，各核心“小盤”經(jīng)營各有特色，進(jìn)店壁壘高且需求高度不一致，任何總部統(tǒng)一制定的進(jìn)店政策都難以“一刀切”式執(zhí)行。因此。要迅速啟動“小盤”，必須在進(jìn)店時講究“一店一策”，要求區(qū)域業(yè)務(wù)組織、綜合調(diào)動總經(jīng)銷的資金、公關(guān)、人脈等在內(nèi)的一切資源要素，以多種手段開店。開店的方法“一店一策”、開店的流程“一店一策”、開店的投入“一店一策”。最后通過對開店類型作分類總結(jié)，典型推廣。 在開店后，具體運(yùn)做也講究 “一店一策”，不同酒店的陳列、客情和促銷都可以不一樣，要利用酒店之間的差異做針對性的啟動方法。如針對新開酒店，可考慮以做門頭裝潢、內(nèi)部裝修、固定資產(chǎn)配置等措施，來作為談進(jìn)場和酒水專供等的交換條件；對部分目標(biāo)酒店服務(wù)員不足的現(xiàn)狀，以促銷員“進(jìn)店促銷”就更有助于廠家迅速啟動終端。 第五步、共振“小盤”口碑，啟動“大盤。 啟動“小盤”的本質(zhì)是啟動核心消費(fèi)群體的核心需求。但這種需求必須產(chǎn)生口碑，讓口碑產(chǎn)生影響力，進(jìn)而影響力形成更廣泛的大眾需求，才能最終實(shí)現(xiàn)全面啟動市場“大盤”的目標(biāo)。而促進(jìn)這種影響力的關(guān)鍵是傳播共振。 促銷員說辭和二類軟文是促進(jìn)“小盤”口碑傳播共振的重要方法。因此在啟動“小盤”的同時，必須將精心設(shè)計的充分體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和利益點(diǎn)的促銷員說辭，讓促銷員對準(zhǔn)核心消費(fèi)群做簡單、可信、易于傳播的反復(fù)介紹，再由這些核心消費(fèi)群通過口碑傳播給其他社會公眾。 同時為彌補(bǔ)僅靠促銷員說辭產(chǎn)生口碑傳播的速度慢、力度小等方面的不足，還需將精心設(shè)計的新聞性宣傳軟文做同步跟進(jìn)。軟文是促進(jìn)口碑傳播的加速器。通過新聞性軟文廣告的傳播，將使促銷員說辭得到更廣泛、深入的詮釋，讓消費(fèi)者得到更廣泛的信息，增強(qiáng)其口碑傳播的信心和欲望。 例如“口子窖”在啟動西安市場時，就專門對包裝、酒體、窖藏、廣告等模仿消費(fèi)者提問設(shè)計出一套全面的說辭。針對 “酒體”促銷小姐會告訴客人，“真正窖藏的酒體會呈微黃色”，同時“口子窖”在軟文中大力傳播其窖藏的歷史、釀造工藝，對“酒體泛黃”作更深度、專業(yè)、可信的聚焦傳播。促銷員說辭加上軟文傳播，活化了“口子窖”的產(chǎn)品信息，為共振“小盤”口碑打下了堅實(shí)的輿論基礎(chǔ)。 車體、戶外、電視形象廣告等大眾傳播方式，是共振“小盤”口碑的又一加速器。當(dāng)口碑遇到電視廣告正面形象強(qiáng)化時，會得到更正面的聯(lián)想和驗證，它能增強(qiáng)邊際人群的跟風(fēng)行為，大量非意見領(lǐng)袖會加入消費(fèi)潮流。隨著消費(fèi)人群的增加，對消費(fèi)場合的要求將更廣泛、更便利，這就為區(qū)域市場“大盤”的啟動建立了充分的需求勢能。 第六步、精選二批，完善網(wǎng)絡(luò)，啟動“大盤”。 通過對“小盤”口碑的傳播共振，使“大盤”中的邊際消費(fèi)群達(dá)到了較大的規(guī)模，市場中會出現(xiàn) “人流、信息流”的良性循環(huán)流動。核心消費(fèi)群在核心酒店被啟動后，組成了最初的人流；他們的口碑傳播和廠家適時推出的軟文、廣告?zhèn)鞑ス舱窆餐M成的信息流，會傳播鼓勵更多的邊際人群在非核心酒店形成消費(fèi)需求。隨著B類和C類酒店非核心消費(fèi)群需求勢能的積累，針對區(qū)域市場更廣泛半徑內(nèi)的物流問題成了主要的矛盾。此時靠總經(jīng)銷或廠家設(shè)立的辦事處去解決配送問題就顯得效率低下，于是精選和發(fā)展二批商成為“盤中盤”策略的第六步操作要點(diǎn)。 由于大部分二批商都有一部分自己所能覆蓋的“鐵桿”終端網(wǎng)絡(luò)，在這部分終端中，他們的進(jìn)店、結(jié)帳、客情等方面都有著其他供應(yīng)商所不可比擬的優(yōu)勢，因此利用二批商的廣泛加入，廠家可以將產(chǎn)品分銷到更廣泛的酒店網(wǎng)絡(luò)，商超渠道也將被全面覆蓋，整個區(qū)域市場“大盤”將得到全面的啟動。 由于二批商的引進(jìn)和市場勢能的積累，后期的市場投入將逐漸降低，這樣廠家和總經(jīng)銷前期的“小盤”投入逐漸得到分?jǐn)偅氨P中盤”收益得以逐步實(shí)現(xiàn)。 第二部分：“盤中盤”核心要義的深度解讀。 一、“盤中盤”四大理論原理解析。 1．通路價值鏈原理。即通路的每一個環(huán)節(jié)（一批、二批、三批）都有充足的利潤空間，形成一個良好運(yùn)行的價值鏈。每個層級的利潤均由兩部分構(gòu)成，既享受進(jìn)貨價與對應(yīng)終端供貨價的差價收益，也享受進(jìn)貨價與向下線批發(fā)商出貨價的差價收益。 2．信息流波形共振原理。信息流均呈波形傳播，當(dāng)幾個信息流同時傳播同一事物時，產(chǎn)生了同頻率、同方向波形的共振現(xiàn)象，總的傳播效果會在每一信息流的基礎(chǔ)上有所放大。 3．風(fēng)險收益對等機(jī)制。一批、二批、三批等各個層階對應(yīng)發(fā)展自己的零售終端，多努力多回報，高風(fēng)險高回報。總經(jīng)銷前期對“小盤”投入大，故其不僅享受出廠價與旺銷終端供貨價價差收益，還享受出廠價和向所有其他下線批發(fā)商供貨價差收益；相對而言三批商幾乎不承擔(dān)任何市場風(fēng)險，所以其只能享受進(jìn)貨價和D類風(fēng)險終端供貨價之間較小的價差收益。 4．執(zhí)行過程中的強(qiáng)力控原則。“盤中盤”操作過程中，分公司或辦事處必須對市場有整體的控制力和影響力。 二、“盤中盤”和“深度分銷”的五大異同點(diǎn)分析。 1．策略本質(zhì)不同。“盤中盤”是一種通路操作策略，其更多的運(yùn)用于對市場的前期啟動，啟動后對市場的維護(hù)，以“深度分銷”模式的可借鑒性更強(qiáng)；“深度分銷”是一種管理手段，其運(yùn)用于大部分快消品的整個銷售管理過程中間，并逐漸完善。 2．適用的產(chǎn)品對象及鋪點(diǎn)思路不同。 ① “深度分銷”適用于中低檔產(chǎn)品的通路運(yùn)做，其強(qiáng)調(diào)鋪貨的廣度，甚至要求所有終端100%的產(chǎn)品鋪貨率，體現(xiàn)的是無處不在的思想，本質(zhì)是滿足消費(fèi)者的購買方便性需求。由于中低檔產(chǎn)品消費(fèi)者的參與度低，隨意購買性強(qiáng)，所以“深度分銷”利用廣鋪貨率來提高中、低檔產(chǎn)品的銷售概率效果明顯。 ② “盤中盤”適用于中高端產(chǎn)品的通路運(yùn)做，強(qiáng)調(diào)鋪貨的深度，大部分產(chǎn)品要求“有效終端”的高鋪貨率，其更重視有效動銷的思想，本質(zhì)是滿足消費(fèi)者對中、高端產(chǎn)品消費(fèi)場合形象性、信息獲得全面性的需求。 3．對終端和業(yè)務(wù)流程的管理原則不同。 ① “深度分銷”管理原則的核心是“標(biāo)準(zhǔn)化”，它強(qiáng)調(diào)對拜訪線路、拜訪流程、拜訪頻率、日報與會議等動作的 “標(biāo)準(zhǔn)化”管理，節(jié)約時間、提高效率，從而實(shí)現(xiàn)對廣泛終端的有效掌控。“深度分銷”由于面廣，所以其管理目標(biāo)不追求滿足所有終端的需求，而是滿足80%終端80%的“標(biāo)準(zhǔn)化”需求。 ② “盤中盤”管理原則的核心是“差異化”對待，也就是上文提到的“一店一策”。它重視核心市場20%的“小盤”對進(jìn)店、促銷、差價、客情、結(jié)款方式等的差異化需求，并用個性化的銷售政策和鋪貨政策予以滿足。管理目標(biāo)是滿足那20%核心終端的差別化需求。 ① “深度分銷”對費(fèi)用投入的考核采用的是“終端收益、終端投入”的思想，它強(qiáng)調(diào)每一個終端費(fèi)用投入的合理性，高投入高回報，沒回報不投入，在某一終端的投入要求在同一終端、同一時間段內(nèi)獲得回報。 ② “盤中盤”對費(fèi)用投入的考核采用的是“區(qū)域整體投入、區(qū)域整體回報”的思想，它強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場整體投入產(chǎn)出的合理性，不追求單位終端的“投入與產(chǎn)出”效果，通常“盤中盤”的前期“投入與產(chǎn)出”不合理，而整個過程“投入與產(chǎn)出”合理；對“小盤”的“投入與產(chǎn)出”不合理，而整個“大盤”的“投入與產(chǎn)出”具有合理性。 5．深度精細(xì)化運(yùn)做市場的思路相通。 “深度分銷”和“盤中盤”都突出對重點(diǎn)零售終端的界定與運(yùn)做。從這個意義上講，“深度分銷”操作系統(tǒng)的核心就是“盤中盤”，“小盤”里的網(wǎng)點(diǎn)由制造商和總經(jīng)銷商共同掌控，而“大盤”里的網(wǎng)點(diǎn)由各個下線分銷商布控。（未完） (更多內(nèi)容，請點(diǎn)擊瀏覽專家專欄文章。)
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